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澳门赌场同色玩法·泸州老窖股东会纪要:1573增速较快 东进南图初见效

2020-01-10 18:00:37
[摘要] 作者:杯酒人生6月27日,泸州老窖召开股东会,总经理林锋回答了投资者提问,林总核心观点:白酒总量下降,价格升级,竞争加剧,行业整体会继续向头部集中,公司势态良好,目前做好了充分准备。华东华南目前为止,比较正常,华东保持了三年全国第一增长速度,华南差一点。

澳门赌场同色玩法·泸州老窖股东会纪要:1573增速较快 东进南图初见效

澳门赌场同色玩法,作者:杯酒人生

6月27日,泸州老窖召开股东会,总经理林锋回答了投资者提问,林总核心观点:

白酒总量下降,价格升级,竞争加剧,行业整体会继续向头部集中,公司势态良好,目前做好了充分准备。 

(1)公司目前销售趋势良好,国窖保持较快增速(动销好于去年),未来两年继续采用跟随战略,高端酒长期价格空间大。 

(2)茅台五粮液采用现金流战略,后面行业竞争可能会更大,公司有充分的准备。 

(3)华东华南势头良好,其中华东连续三年增速第一,后面继续加大和核心客户合作,合作是第一生产力,整体模式不会改变。 

(4)继续聚焦大单品,在高档和中档酒方面都有试盘产品,时刻为后续结构升级以及产品创新做准备。

(5)今年开始调整费用结构,从渠道向消费者转移,我们预计公司费用率会继续趋势下行; 

整体看,公司目前仍保持着良性增长状态,品牌影响力逐步提升,管理层对自身发展具备自信。

详细纪要 

1、通过技改,国窖2025年会放量到什么程度?

国窖1573有窖池的限制,在1573问题上,不管如何技改,最多是把老窖池的产能释放出来,中档酒和低端酒会移到新产能上,现在国窖的产能还无法计算清楚,要等产能移完之后才能具体计算。

2、高端白酒提价空间?

三个方面,第一,中国消费能力究竟能够提升到什么程度,按照人均收入水平,还有很大的提升空间,和发达国家还有很大的距离;第二,高端白酒体系,今天为止,按照日益增长的需求来看,各大白酒高端酒的生产能力快到极限了,后面的价格将会水涨船高;第三,未来高端白酒主要在于创新,包括历史的挖掘以及产品创新等。

3、从市场调研的反馈,如何看白酒行业? 

白酒周期段来看,从1300万吨到1100万吨,再到800万吨,目前降幅仍在延续,但是,这几年,销售额都在5000多亿,行业是结构性的变化,主要是消费升级和品牌集中,由于产品结构往上走,高端品牌占领位置会进一步集中;茅台6月要求打款6个月,加上五粮液的打款,两家企业一共收到了600亿现金,按照去年行业5300亿有营业额,经销商周转四次,整个行业现金流是1200亿,现在相当于一半的现金被收走了,行业在进一步集中,小企业在现金流战略上会受到伤害,所以行业和品牌会进一步集中。按照周期来看,我还是认为,白酒企业数量下降会继续,白酒行业总量会下降到600万吨左右,也就是说有200多万吨的下降空间,下滑幅度会趋缓,销量产量处于下降期,销售金额处于平稳期,单个企业处于集中期。

4、国窖品牌有什么规划? 

关于1573,特别是今年受益于茅台缺货,也受益于五粮液提价,现在为止,国窖的情况要好一些,目前,还是跟随领导品牌步伐,这两年,品牌处于第三的位置,是追随战略,现在不会变,明后年也不会变。 

5、华东华南扩张进度?直营子公司的数量和占比? 

华东华南目前为止,比较正常,华东保持了三年全国第一增长速度,华南差一点。直营公司随时都在变动,老窖公司不想直营,特别是高端品牌,不仅仅需要我们执行力的优势,关键是当地的人脉关系,直营公司功能是在渠道上铺货,到后面还是要和当地的经销商客户合作,如果不和当地资源合作,做不好事情。合作是第一生产力,我们一直奉行要和当地的客户合作,直营公司刚开始20多家,现在合作的越来越多,很多子公司找到当地优势客户后,在逐步缩减。

6、高端白酒渠道模式的演变趋势?

五粮液现阶段的策略,我还没有办法理解清楚,整个运营模式,还看不明白;茅台公司遇到的问题,经销商大户砍掉的话,茅台不直营也不行,茅台现在是逼得没有办法,才走直营的,这是我自己的看法,不一定对。

7、19年定位? 

2019年,我们认为19年是机遇年,当国窖品牌和泸州老窖影响力起来之后,在这种情况下,19年是最佳的实现机遇,就是要把两大品牌影响力和号召力提上来。目前来看,连续三年时间走下来后,现在是行业最艰难的时刻,对头部企业来说,也是最大的机会,所以19年的定位影响深远。

8、现金储备不少,发债的原因?

目前技改项目投入总共是70多亿,之前已经有30多亿,后面还有40多亿,这有资金的需求;第二是,大比例的现金分红,也有资金的需求;第三,公司债,我们资本结构比较好,AAA级发债成本很低。

9、如何看待经济预期悲观,但是白酒业绩这么好 

我一向比较谨慎,不能说是悲观。但是我认为危险就是机遇,如果茅台和五粮液突然采用挤压式增长,很少企业做好了准备,但我们做好了。

我在2010年做未来规划,劳动力人口各方面都在减少,这个是关乎白酒的饮用总量,2030年劳动力人口要减少50%,按照这个标准来看,一定会进入竞争时代。

10、1573在华东和华南是否有好的模式可以复制?

华南和华东做得不太好,我们在这些市场,华东接近15年时间没有启动,到现在为止,华东和华南还是比较满意的。从发展模式来看,我认为从最开始我们就已经确定了的模式,这个不会修改。 

11、公司市场费用在缩减,会不会调影响产品的推广?

我认为不是缩减,市场推广费用有两种,一是渠道费用,另一种是做消费者的费用,我们削减的是渠道的费用,因为国窖已经逐步形成品牌,消费者动销上做了很大的动作,现在着重品牌拉力,对消费者推广方面,我们已经有了很大的进步,市场推广费用,总体是保持平衡的。

从动销来看,我们还是比去年好的,因为消费者更认可我们的产品了。

12、国窖是否采取一直的跟随战略?中低端如何把握升级趋势?

国窖1573年的跟随战略是阶段性的,跟随战略不一定不对,从策略上讲,也不一定超越不了。中低端如何升级,国窖是一个品牌,泸州老窖的品牌更大,所以,泸州老窖我们一直没有发挥这块品牌的优势,我们正在对泸州老窖品系进行转向梳理,后面会开始发挥化学反应, 我们花了很大力气对它进行梳理,泸州老窖的品牌在公司品牌中占位很重要,泸州老窖下一步会进一步发挥更大的贡献。同时这两年,大家可以看到,公司的中高端产品在在不断加强。

13、是否考虑回购股票?

回购目前没有安排,未来会根据市场情况再做研究。 

14、收购澳大利亚红酒品牌的原因?

2012年集团公司委托我专门做了红酒体系的收购,我们认为中国白酒企业质量,所有酒种中,中国白酒不比国外酒种差,后来通过对比,发现红酒在品牌和文化传播上远远胜于我们。收购的这个红酒很小,一年下来就几万箱,对老窖没什么影响,但我们要把红酒的基因和运营方式学习好,他们对于国际化的运营思路,值得我们学习。

15、重回前三的时间表和具体措施?

当时喊出这个口号是4年前,这是整个公司奋进的目标,对于目前行业前三,都做的很优秀,但所有优秀的公司对标的目标就是像最优秀的公司学习和挑战。当时来说,喊出前三,就是像前三学习,把老窖带上一种新高度。现在为止,我们正在接近,至于什么时间回到前三无法说清楚,人家不犯错,我们不断学习和靠近,这才是我们的目标。

16、窖龄酒如何看?

窖龄酒竞争力不强,4年前,窖龄30年市场价300多,90年是700多元,我们接手时,窖龄30年从300多元,下落到了100多元,这个产品已经给整个渠道造成了巨大伤害,它优势在于品牌好,质量好,窖龄酒本来具备天然的优势,但是由于市场操作,已经处于负面的品牌效应,现在的基调还是调整期。

17、国窖和特曲分列出了一些品牌,我们是如何考虑的? 

这里面很多产品在我们接手的时候,就已经有了,我们评估过这些细分市场,产品还是很有价值,特别是1573之前弱势的时候,我们很难和客户建立关系,当茅台越过2000元之后,我们也要尝试试盘1000元的价位,我们要为这个企业负责,拿主力品牌和产品去尝试不太负责。 

关于泸州老窖系,包括纪念版等,我们需要看看产品在消费者心目中是什么地位,没有纪念版和晶彩版,也不会有60版特曲这么大的销量。生命中的那坛酒,是定制酒,这个品种我们认为它仍然很有价值,它目前为止面对的一个消费特征和理念,未来可能还会有创新的东西产生。

18、茅台未来量会放大,如果茅台价格不上调,会不会给五粮液和我们带来很大的压力?

从来没有不竞争的市场关系,竞争很正常,当年90年代末的时候,五粮液一枝独秀,不断发起攻击,也没有感觉它会把我们全部干掉,我认为我们肯定要面对竞争。

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